網站建設公司與您聊聊銷售的二八定律

2019-11-07

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　　“二八規(guī)律” ，信任大家都理解。也便是20%的企業(yè)占有了市場80%的商業(yè)價值。20%的產品貢獻了一家企業(yè)80%的銷售額。想成為貢獻80%商業(yè)價值的那20%的企業(yè)，那么你就要找準能帶來企業(yè)80%銷售的那20%的產品。下面由華商網站建設公司與您聊一聊

　　這20%的產品，可以被成為爆款，特別是在電商領域，爆款這個詞再熟習不過。不管是什么領域，是傳統(tǒng)線下，仍是互聯(lián)網，一家公司能打造一個爆款產品，就意味著你離成功至少從前站在了起跑線上。

　　一個爆款產品可以養(yǎng)活一家公司，這個說法可一點都不為過。我們可以看到如今許多公司他便是一家單品公司，要么他就只賣一款產品，要么他就只需一件中心產品，其他的工業(yè)事務也都是環(huán)繞這款產品來打開。這便是爆款的力氣。

　　我們先來看看哪些公司做了單品爆款：

　　老干媽幾十年來就只賣辣椒制品，誰家的冰箱里沒有幾瓶老干媽。

　　王老吉只做涼茶，不做其他飲料，怕上火喝王老吉，眾所周知。

　　椰樹椰汁幾十年就只賣椰汁，從小喝到大這句廣告語不得人心。

　　小米公司不斷賣智能手機，其他的硬件產品事務也都是以智能手機為中心打開。

　　康師傅的泡面很聞名，但一提到康師傅泡面，想到的都是牛肉面系列，老壇酸菜牛肉面，紅燒牛肉面等等。

　　優(yōu)秀的產品會成為品牌的代表，凸顯品牌的基因。它的產品力也代表著這家公司全體的競賽力，是這家公司可以在劇烈的職業(yè)競賽中包圍的排頭兵。其實這樣的道理大家都懂，難的是怎么打造爆款，從哪里著手，怎么將這個產品在用戶心里構成認知，怎么讓這個產品成為市場的代表。

　　一個爆款單品的成功，一般靠的是有一個中心的賣點。一個優(yōu)秀的賣點可以成果一款產品，而這個產品則會代表一個品牌。

　　關于互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)公司來說，打造產品無疑是一件很重要的事。有人說創(chuàng)業(yè)其實比打工還累，壓力還大。因為去給人家打工，做的好與欠好，終歸不是你的公司。做的好了，老板懲辦，做的差了扣工資，最嚴重的結果無非是被開除，重新?lián)Q個工作。但創(chuàng)業(yè)就不一樣了，關于創(chuàng)業(yè)者來說，他的公司投入了宏大的心血和資金，一旦失敗，可能會一無一切，走進萬劫不復的深淵。

　　新公司上市，也意味著新的產品面世。這個產品有什么賣點，將抉擇它的將來走向，產品能否熱銷，品牌能否樹立，賣點將起到重要的影響。

　　何謂賣點，粗淺點說便是產品具備了哪些獨出機杼，異乎尋常的特性和特征。從用戶視點來講，便是用戶的“興奮點”，怎么惹起用戶的興奮，感動用戶，這便是賣點。產品提出賣點，買家怦然心動，那么這個賣點就成立了。

　　賣點可以說是與生俱來的，也可以說是通過產品包裝、品牌謀劃、廣告案牘賦予的。不管賣點是先天仍是后天，在產品運營、營銷謀劃過程中，都是一個重要的契機，要一直環(huán)繞這個賣點來做。

　　但是關于99%的創(chuàng)業(yè)公司來說，其實都不知道自己的賣點究竟是什么，因為他們墮入了這樣的誤區(qū)：

　　賣點不等于優(yōu)勢，因為你的優(yōu)勢必定真的是優(yōu)勢！

　　大多數的公司都犯了這樣一個錯誤，在發(fā)掘產品賣點和傾訴產品賣點時，走進了一個死胡同：杰出優(yōu)勢。

　　為什么說優(yōu)勢不是賣點？

　　首要，你的優(yōu)勢必定真的是優(yōu)勢。許多公司在講到自己有什么優(yōu)勢時，常常會講到什么？價錢、功用、效力質量、用戶基數、流量數據。其實這些必定真的是你的優(yōu)勢。

　　因為如今各行各業(yè)都競賽劇烈，打價錢戰(zhàn)、產品同質化現(xiàn)象嚴重、營銷推行套路相同。根本上同必定位的產品，從本錢到單價都十分的低，價錢都相差無幾。而在功用上，你有的功用，他人必定沒有，只是換個說法而已。而用戶、流量數據，其實這些必定是你的目的客戶所重視的，他們更多重視的是你和同類產品有什么不同，能帶來什么效果，你又靠什么來感動我？

　　舉個比如：最近因為中美貿易戰(zhàn)，華為被推向風口浪尖，谷歌、微軟等美國互聯(lián)網巨頭先后停止與華為的協(xié)作。國內言論一片嘩然，眾多網友也紛亂表明要買一部華為手機支撐國貨。為什么華為手機能在國內外市場有那么大的影響力，以致可以和蘋果手機叫板，它靠的是什么？

　　首要說說價錢，在價錢上，華為并沒有任何優(yōu)勢，以致比起小米、oppp等國產手機價錢更高，也并沒有去鼓吹自己的售后效力，以致可以說有比他售后更好的品牌。市場份額、用戶量，也不是華為手機在廣告中鼎力宣揚的重點。那么我們就來看看華為都在宣揚哪些賣點？

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　　看華為怎么詮釋產品賣點

　　1、芯片自主研發(fā)、技術不時創(chuàng)新

　　2、根據Android的深度定制開發(fā)的手機操作系統(tǒng)EMUI，流利、純潔、安全。

　　3、與徠卡聯(lián)手打造的手機攝影系統(tǒng)，攝影才干強壯。

　　4、安全的自主研發(fā)的SuperCharge超級快充

　　5、終端云效力，定位商務精英用戶。

　　6、手機信號好，實踐運用真的比蘋果好。

　　7、電視續(xù)航才干強，實踐評測確實數一數二。

　　上面這些便是華為的賣點，他并沒有著重那么套路化的價錢、功用優(yōu)勢，而是杰出這樣一個點：“你們有的我也有，你們沒有的我都有”。這樣就給用戶一個刺激點，讓用戶看到華為的異乎尋常，激起用戶的“興奮點”，讓用戶產生置辦愿望。